送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”

    许良笑问：“怎么了，爷爷？”

    “那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”

    许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”

    “那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”

    “当然是真的。”

    “那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。

    眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”

    许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”

    “十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。

    这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”

    “用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”

    许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”

    “人重复了没关系，反正银子又不重复？”

    许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是……”

    许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。

    甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己……

    如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”

    “很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”

    许定山目瞪口呆。

    本以为许良这熟人推荐欠妥，漏洞百出，没想到是他故意留着让人钻的！

    就好像两军对垒，四面围城时故意开个口子，放对方钻进另一个“口袋”。

    略作思索后他不由问道：“香烟毕竟此前没有人吸过，若是刚开始无人问津，又该如何？”

    “此事简单！”

    许良淡定道，“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服，到卖烟的铺子排队，再教他们一些赚吆喝的言语，造成一种好货难求的假象。”

    “最好能有人当
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