司最近在市场上的表现并不理想，他们的产品更新换代速度较慢，市场份额有所下降。”张峰说道，“他们提出合作，很可能是想借助我们的技术和市场渠道来提升他们的竞争力。”

    林默点了点头，说道：“我也猜到了这一点。但我们不能仅仅从他们的角度考虑问题，我们要看看合作对我们有什么好处。赵总，你从财务角度分析一下，合作的收益和风险各有哪些？”

    赵刚推了推眼镜，说道：“林总，从收益方面来看，如果合作成功，我们可以扩大市场覆盖范围，共享一些资源，降低成本。但从风险方面来看，我们可能会面临技术泄露、利益分配不均等问题。而且，如果合作不愉快，还可能影响我们公司的声誉。”

    林默沉思片刻，说道：“大家的分析都很有道理。我们不能轻易决定合作，但也不能完全拒绝。我觉得我们可以先和刘总进行初步的谈判，了解他们的具体想法和条件，然后再做决定。”

    于是，林默安排了与刘总的会面。会面地点选在一家高档的酒店会议室，周围的环境优雅而安静，柔和的灯光营造出一种沉稳的氛围。

    刘总准时到达，他穿着一身笔挺的西装，脸上带着自信的笑容，但眼神中却透露出一丝紧张。林默站起身，礼貌地与他握手，说道：“刘总，很高兴能和你见面。”

    “林总，我也很高兴。希望我们这次会面能有一个愉快的结果。”刘总说道。

    双方坐下后，开始了正式的谈判。刘总率先开口，说道：“林总，我觉得我们两家公司合作，一定能在市场上取得更大的优势。我们可以共享技术、渠道和客户资源，实现互利共赢。”

    林默点了点头，说道：“刘总的想法很好。但我想了解一下，在具体的合作方式上，您有什么建议？比如，我们如何分配利益，如何保护双方的知识产权？”

    刘总微微一愣，显然他没有想到林默会这么直接地提出这些关键问题。但他很快恢复了镇定，说道：“利益分配方面，我们可以根据双方的投入和贡献来确定比例。至于知识产权保护，我们可以签订详细的保密协议。”

    林默笑了笑，说道：“刘总，这些都只是初步的想法。我觉得我们还需要进一步探讨，制定出更加具体和可行的方案。而且
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