。贸易往来，本是促进双方发展、增进彼此友谊的好事。但此次纠纷，给我们的贸易关系蒙上了一层阴影。朝廷十分重视此事，希望我们能以友好、公平、公正的方式解决问题，恢复往日的贸易繁荣。大秦与周边部落一直保持着良好的贸易关系，这种关系来之不易，我们都应倍加珍惜。希望在接下来的协商中，大家能坦诚相待，以解决问题为出发点，共同探寻出一个双方都能接受的方案。”

    张衡的致辞言辞恳切，让在场众人都感受到了他的诚意。大秦商人代表和部落商队代表纷纷点头，表示愿意积极配合。开场致辞营造了一个良好的开端，为接下来的协商奠定了基础，大家都满怀期待地等待着后续的议程，希望能在此次会议中妥善解决纠纷。

    在张衡致辞完毕后，按照会议流程，大秦商人代表首先陈述观点。一位中年商人站起身来，神色严肃地说道：“我们大秦商人一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料，经检验确实与我们约定的品质相差甚远。我们在市场上经营，靠的就是商品质量和信誉。若接受这批香料按原价格交易，我们不仅经济上会遭受巨大损失，而且在市场上的声誉也会受损。所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”

    大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。若大幅降价，我们部落难以承受损失。我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”

    双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。

    在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。

    大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成
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